De meeste campagnes eindigen met een rapport dat niemand had gevraagd: veel cijfers, weinig beslissingen. Draai het om. Schrijf het rapport vóór de campagne start.
Eén pagina, vóór de eerste euro
Neem een blanco pagina en schrijf op wat je over drie maanden aan je management wilt kunnen zeggen. Niet “we hadden veel bereik” maar: zoveel nieuwe contacten, zoveel gesprekken, zoveel kost per gesprek, en dit sturen we bij. Lukt dat niet in tien regels, dan is de campagne nog geen campagne maar een verzameling acties.
Wat die pagina beslist
- De doelgroep: een cijfer over “gesprekken” dwingt je te zeggen met wie je die gesprekken wilt.
- De kanalen: een kanaal dat niet bijdraagt aan een cijfer op de pagina, valt weg. Dat is meestal de helft.
- Het budget: wie weet wat een gesprek mag kosten, weet ook wat de campagne mag kosten.
- De boodschap per fase: iemand die je nog niet kent, vraagt iets anders dan iemand die al twee mails las.
Waarom dit bij marketing hetzelfde is als bij AI
Bij een AI-pilot vragen we eerst welke beslissing ze moet ondersteunen, en pas dan welke tool. Bij een campagne is het rapport die beslissing: wat willen we weten, en wat doen we met het antwoord. In beide gevallen is de tool of het kanaal de laatste keuze, niet de eerste. Daarom begint een campagne bij March83 met een strategie en een plan waarin dat rapport al staat, en niet met een mediabudget.
Wat je morgen kunt doen
Neem de campagne die nu loopt. Schrijf in tien regels het rapport dat je aan het einde wilt voorleggen. Elk cijfer dat je niet kunt meten, elk kanaal dat je niet kunt koppelen aan een cijfer, is werk dat vandaag nog moet gebeuren.